b站硬性广告推广怎么做-围绕用户需要，在B站打广告推广的“三步走”策略

1.围绕用户需求，在B站做广告推广的三步走策略

　　大多数渴望年轻用户群的市场人士都会有这样的困惑：

　　B站在哪里？

　　为什么95后的年轻人都喜欢去哔哩哔哩？他们在那里做什么？

　　为什么我在B站的广告总是沉入大海？

　　如何赢得B站年轻人的关注？b站广告怎么看。

　　如果你也决定去哔哩哔哩做广告，因为你渴望哔哩哔哩年轻用户的浓度和粘性，你首先需要解决这些问题。否则很有可能会做出这种类似**头条风格的广告，比如专属iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，快来看看~。

　　这样的广告有什么问题？我从两个角度解释。

　　从B站用户的角度来看，首先，没有人喜欢被广告打扰，其次，用户正在刷屏幕high当你甚至没有注意到你的广告时。从营销人员的角度来看，我认为这种粗糙而直接的广告营销只会引起用户的不满，对用户造成伤害。b站推广广告的是谁。

　　所以，看到这样的广告，我只想问一个问题:也许你自己也看不到。B站用户为什么要点击？

　　同样，网易严格选择的家居鞋广告也存在类似问题。在可爱女孩、海绵宝宝和巴黎街头歌手的包围下，B为什么站用户对一双家居鞋感兴趣？

　　正常情况下，这样的广告会给用户带来一种被打扰、不得不忍受的感觉。造成这种情况的原因是，从营销的角度来看，广告太高，缺乏用户的视角。b站广告怎么关。

　　虽然大家可能都知道用户视角是什么，但我还是要重申保险的起点。

　　用户视角是指假设用户不注意、不关心或不想采取行动。具体来说，如果用户想按照你的想法行动，他们必须从用户的大脑中找到他们真正关心的东西。只有让用户关注自己的需求，提供用户行动动机，他们才能产生下一个行动。

　　上述广告所犯的错误是，他们认为自己给了用户足够的理由和动机，并没有考虑用户是否真的需要它。本质上，他们并没有真正理解哔哩哔哩用户。

　　那么，如何让广告赢得B站用户的关注呢？

　　我们从以下三个问题入手解决：

　　找对人——明确用户属性和特征

　　找到正确的场景-了解用户的使用场景

　　找到正确的沟通方式——用用户喜欢的方式进行沟通

　　一、找对人——明确用户属性和特征

　　为了使广告取得良好的效果，首先要清楚你的用户是谁，他们的特点是什么？了解用户特征可以从三个方面进行：人群肖像、心理特征和行为偏好。

　　B站用户人群画像

　　人群肖像是理解用户特征的基础。b站怎么付费推广。

　　B第五届互联网视听互联网视听会议上公开表示：B站用户群是中国互联网用户群中最年轻的群体，90%是25岁以下、90后、00后的用户群。据估计，50%以上的城市年轻网民，80%以上的一线城市中学生和大学生都是B站用户。

　　B站用户的心理特征

　　根据人群肖像的数据基础，我们基本上知道他们是这样一群年轻、精力充沛、精力充沛、生活在物质丰富的时代的人。他们是随着互联网的发展而崛起的一代。b站怎么买推广。

　　那么，这类用户群的心理特征是什么呢？b站up主接广告怎么收费。

　　陈睿说:他们大多是有自己兴趣爱好的年轻人。他们知道自己喜欢什么，不会跟风。

　　这表示，B虽然网站的用户很年轻，但他们都有独立的个性、思想和审美观。此外，互联网极大地扩大了他们的视野和认知能力。因此，他们对内容有更高的要求，而不是愚弄它。

　　B站用户的行为偏好

　　B站COO李妮曾说过：李妮曾说过：B站用户喜欢看高质量、有创意、真实、不做作的内容广告。为什么b站没有广告。

　　由此可见，B站用户的心理特征反映在行为上，他们会严厉拒绝与自己的审美和原则不一致的内容。

　　2、找到正确的场景——了解用户的使用场景

　　1.了解用户在B站做什么

　　2.发现用户的内容偏好

　　3.关联用户的使用场景

　　了解用户场景的**步是了解用户在哔哩哔哩做了什么，想要什么，有什么样的活动轨迹。

　　B站用户的典型活动可能是这样的，无论早晚，只要不忙，拿起手机**次想到B站。

　　也许，先看完**一集的新番，再补上之前追的旧番。或者看看up主人上传的新视频。也许只是在主页上漫步，寻找有趣有趣的内容。

　　他们为什么来哔哩哔哩？因为哔哩哔哩有他们喜欢的东西，有新鲜的信息和热点，有各种各样的新事物。更重要的是，他们喜欢哔哩哔哩的氛围，甚至把哔哩哔哩当作生活的栖息地。

　　其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么，讨厌什么。

　　众所周知，B网站的核心内容是ACG，影视、综艺、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元内容从二次元延伸，这是哔哩哔哩用户的内容偏好。

　　事实上，了解用户内容偏好的**方法是融入这个群体。通常刷更多的B站，看看用户在看什么，他们喜欢什么，受欢迎的。UP主，看他们经常做什么。

　　**，关联用户使用场景的重点是吸引用户的注意力。

　　首先，了解用户的行为——刷。指向屏幕，不断拨打屏幕向下刷，是访问B站主页的标准动作。此时，用户的注意力不集中，行为更随机，但也更不耐烦。b站推荐广告。

　　其次，用户访问主页是为了在很多信息中找到他们感兴趣的内容。如果你在刷完两个屏幕之前跳出一个非常突然的广告，用户的情绪可以想象。b站首页推荐广告。

　　关联用户使用场景的方法是进入用户的关注圈，让用户在信息流中注意到你，对你的广告感兴趣。

　　第二步是找出用户的内容偏好，选择既能让用户感兴趣，又能与您的产品相匹配的信息，进行关联。

　　例如栗子：你的产品是小说阅读app，广告标题可以尝试关联二维场景，《懂二维小说的阅读器》；或者影视剧场景，值得推荐的穿越小说。

　　以这个广告为例，《get√99元买了一个日剧男朋友。

　　也许你会说这个广告也很普通，没什么特别的。如果从用户的使用场景开始：一个女孩刚刚在B站看了**的日本戏剧，被英雄英俊的脸，疯狂的心为什么她的男朋友不能这么英俊。

　　这时，一个和剧中男主角穿同样毛衣的男生出现在首页，很可能会引起她的兴趣，让她有为男朋友买一件的想法。

　　ps，目前，哔哩哔哩有两个广告场所，一个是视频广告区，另一个是主页上的信息流广告。本文提到的哔哩哔哩广告是指主页上的信息流广告。哔哩哔哩推广广告演员。

　　三、找到正确的沟通方式——用用户喜欢的方式进行沟通

　　你知道你的广告是为谁做的，你也了解目标用户的使用场景。下一步是找到用户喜欢的沟通方式，激发他们的兴趣，刺激他们的行动。

　　B站用户年轻、个性化、独立，喜欢朋友、朋友、闺蜜等聊天对话的感觉，而不是说教指导和命令。b站无广告。

　　以此为交流原则，让广告与用户进行对话。主要通过标题和图片两种媒介。iPhone壁纸，完美贴合的匠心之作，来看看吧~以标题为例例，完美贴合和匠心之作彻底失去了聊天气氛，更像是一种文雅的老学究口吻，快来看看有点催命令。

　　如果将标题改为未来发现一组超级可爱的初音iPhone壁纸，敲棒！使用动画人物和二次元常用语，不仅关系到用户的使用场景，还能缩短与用户的距离。b站去广告。

　　即使用户发现这是一个广告，他们仍然愿意关注它，因为他们想知道它是什么样的壁纸。在哔哩哔哩，图片和标题一样重要，甚至图片也比标题更重要。用户刷哔哩哔哩时，首先看图片，其次是标题。

　　下图两个广告中哪一个能吸引用户的注意力？我想每个人都会认为上面的广告更有吸引力。下面的广告有什么弱点？

　　首先，封面图片不够集中。一张小图片上排列着如此多的信息，我不知道该把注意力放在哪里。其次，与用户感兴趣的东西没有关系。图片中最显眼的三个词是家用鞋。用户忙于刷B站。即使他们想买，他们也可能不会在这个时候选择。

　　此外，图片和标题也缺乏紧密的合作，给人一种不和谐的感觉。这种不和谐就像你的朋友和你聊天时，她手里拿着一张旅行照片，你认为她会告诉你旅行的乐趣。结果，她说的是新手指甲有多漂亮。

　　回到一开始，问问自己，如果我是B站用户，我会喜欢这个广告吗？它在哪里吸引了我？

　　**，做一个小测试

　　A：以下六种B站广告，哪一种更接近用户使用场景？

　　B：以下四个二次元手工预订的广告哪个能吸引用户的注意力？