营销网站建设案例分享-电商营销成功案例

1.电子商务营销成功案例

　　电子商务是指交易方或参与者利用现代信息技术和计算机网络（包括互联网、移动网络和其他信息网络）进行的各种商业活动，包括商品交易、服务交易和知识产权交易。以下是我整理的电子商务营销成功案例。欢迎阅读！网站建设案例。

　　电商营销成功案例1：网站建设案例出名 践新。

　　淘宝一直是大众眼中的电商品牌代表，经营服装、化妆品、3C然而，近年来，淘宝不再是****的，电子商务行业蓬勃发展，出现了许多垂直电子商务品牌和许多同质化电子商务品牌。比如陈欧为自己代言的聚美优品化妆品特卖商城，雷军的小米精心经营手机产品，包括农业秀楚橙、柳桃、潘苹果……这些垂直电子商务如雨后春笋般涌现，同质化竞争也进入了白热化阶段，电子商务之间的竞争变得更加激烈。

　　那么如何分享电子商务的大蛋糕，如何突破呢？越来越多的企业开始关注品牌营销，特别是利用社会营销手段来塑造品牌。

　　你注意到你消费习惯的变化了吗？越来越多的时候，人们习惯于关注朋友和亲戚在微博或微信上讨论什么流行的东西，然后搜索并决定购买，因为他们感兴趣；或者在社交媒体上跳转到电子商务网站页面，直接完成消费的吸引力-搜索-订购过程。根据Tamba报告显示，76%的人依靠朋友的推荐做出购买决定，只有15%依靠广告。而根据WeAreSocial41%的大陆网民在社交网站上上网。

　　这是社交媒体从消费者的角度对消费习惯的影响，品牌在社交媒体讨论中被认可、记忆和感兴趣。从电子商务的角度来看，在这个流量越来越分散、买家需求越来越准确的时代，品牌建设突出了沟通买卖双方的重要性，社交媒体作为越来越重视的渠道，社交营销的发展被认为是获得新客户、留住老客户的有效手段，准确、互动和的作用不容低估。

　　那么，电子商务品牌应该如何在社交媒体渠道上发言，如何进行社交营销呢？如何获得新客户，留住老客户？社交营销是否意味着开设品牌微博账号或微信官方账号平台？如何解决品牌信息单向推送缺乏互动的问题？这些都是社交电子商务热潮中的热门话题。然后我们将从三个电子商务品牌的社交营销案例开始。

　　一、楚橙-打造高溢价农产品电商营销网站建设。

　　在年金麦奖颁奖典礼上，原生活网络运营中心副总经理唐宋在名为像可口可乐一样卖水果的获奖演讲中提到，在品牌营销中，考虑问题——如何使非标准化的东西标准化，如何面对年轻人推广？营销成功案例分享。

　　于是我们看到原来的生活网讲故事 文化包装 食品安全 社交媒体营销 一站式生产销售电子商务，打造年楚橙大卖。其中，大数据技术与社交广告技术相结合，通过楚橙故事传播 预售促销活动相互配合，预热楚橙销售的方式值得借鉴。以下是楚橙案例的一些要点，基于之前广泛讨论的事实：营销案例分析。

　　1)利用大数据技术为社会广告提供方向和依据

　　准确锁定目标群体，进行有针对性的推广潜在产品粉丝、竞争产品消费者、达人意见**等。

　　2)产品传播的内容营销市场营销成功案例分析。

　　制定了三组适合社会交流的内容方向，包括：楚橙产品安全方向、楚实践故事励志方向、微博粉丝**优惠方向，建立了与目标消费者联系的桥梁销售案例分享。

　　3)匹配大数据技术捕捉到的准确图像和内容方向

　　制定不同的投放组合计划，测试交互率**的传播组合进行重点推广，确保每一个推广费用都花在刀刃上个人销售案例分享。

　　4)邀请专家品尝励志橙活动——以无门槛的形式开展礼品活动销售**案例分享。

　　收集了80后不同行业的创业专家，开展了楚橙免费激励礼品活动。30%的专家接受了礼物，随后围绕楚橙带来了更多热门话题。网站建设。

　　二、酒仙网-双十一等酒网站建设7个基本流程。

　　酒仙网四周年以疯狂酒仙月***典掀起淡季网上购酒热潮，不断培养用户消费习惯，以行业**态度继续**，进一步提升品牌知名度。并借助大规模的促销人气和曝光吸引新的消费群体，拓展消费触点。**，旗舰店2个月内交易近万，8-9月门店月均浏览量较7月增长%；月均交易用户数量较7月增长%。双十一预演以行业热销店****，热销指数和人气指数远超第二。其中两个亮点实现了淡季营销模式：一是创新，品牌**深入结合淘宝V级会员权益；二是整合、多平台、多主题、多渠道资源整合利用。

　　酒仙网双11当天销售2.21亿元，其中**小时销售1万元，超过去年同期全天三分之二，成为酒类电子商务的**赢家。这是由于明星微博等葡萄酒，意见**微信评论的双微推广计划。公司网站建设推广。

　　11月10日是预热期，主要利用微博平台的电商名人和草根大号抛出#双十一等酒#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题，开展相关活动，引导微博潜在消费者。双十一用当红明星互动、笑话手调侃、意见**晒单等重磅动作引爆话题和活动，将酒仙网热度推向高潮。黄渤和徐峥#双十一等酒#互动微博在各种电商网站疯狂推广的双十一当天****。12日，为延续期，酒仙网在双十一成绩后，立即在微信上发表了电商行业**撰写的深入爆料文章，引起了电商行业的关注和热议。网站建设服务。

　　总而言之，#双11等酒#这个口号让双11营销另一个经典案例的传播重点是微博和微信兼顾广度和深度。网站建设有名 践新。

　　三、罗莱家纺-跨境与社会营销的结合提供网站建设制作。

　　电子商务品牌罗莱lovo自12年开始以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强。Lovo它是一个更年轻、更时尚的美式家纺品牌，需要在淘宝上吸收更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨境合作和为期一个月的营销活动，兔斯基系列在全球**推出了10分钟、74小时1万套和80小时餐。

　　LOVO品牌崛起本身也包含了一定的奋斗精神。这与兔斯基传达的精神本身是一致的。LOVO强调自由，张扬个性，在品牌理念上也与兔斯基一致。整个营销活动可分为三个要点：

　　1)突出形象。经过几年的沉默，兔斯基的形象被发现模仿兔斯基的动作视频，并在重新整合制作后传播。此外，新产品发布日还利用了中秋节营销的势头。营销团队拍摄了一段创意视频进行预热。视频中，一个穿着嫦娥的女孩出现在地铁里，她手里的月兔是兔斯基。兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

　　2）创建一个话题。仅仅唤醒动作是不够的。嫦娥和兔斯基出现在地铁上后，活动升级为活动营销，植入了主题主题——嫦娥被一个秽的男人偷摄，这段视频在互联网上引起了另一轮传播。此时，罗莱家纺旗舰店同时推出了10款有限的新产品预热，以吸引商店收藏。

　　3)品牌曝光。品牌信息直到嫦娥系列的第三部视频才出现在造势阶段才出现。之后，兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基的大量经典表情动作以真人演绎的形式传播，包括大量LOVO品牌曝光。至此，新浪微博红人、微信微信官方账号等营销效果达到顶峰。SNS大量话题转发出现在渠道中。据统计，嫦娥系列的三个视频播放覆盖了90万人。经过以上三个案例的讨论，社交媒体是消费者了解产品信息、了解产品品牌、购买和评论产品的渠道。电子商务品牌在社会营销方面的成功在于购买者与社交媒体用户的高度重叠。与传统品牌相比，电子商务品牌在应用社交媒体进行品牌营销推广方面的自然优势——更接近消费者。但这也对执行层面提出了更高的要求，因为依靠互动创造的声誉可以是一把双刃剑。电子商务品牌需要注意以下几点：网站建设公司有名 践新。

　　1）选择合适的时间节点。双十一由淘宝推出，逐渐成为电子商务的传统营销节点。在关键时刻，适当的努力可以使品牌在社交平台上获得更多的关注。品牌不仅要注重销售的爆发，还要把它作为品牌推广的机会。网站建设的流程是什么。

　　2)表达品牌文化价值观。楚橙卖的不仅仅是橙，更是和长辈交流的机会；罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合，赋予了产品独特的品牌形象；尹曼的慢生活价值观也通过双十一的营销活动传播开来。网站制作经典案例。

　　3）利用社交平台进行消费者洞察。社交媒体用户与消费者群体的高度重叠，使品牌能够在社交平台上描绘和区分消费者群体，缩短品牌信息与消费者之间的距离，为目标客户群体推出个性化定务。同时，社交媒体平台也能很好地反馈营销手段的作用，有助于及时调整营销策略的方向。

　　4）找到一个符合品牌形象的传播节点。楚橙的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发，影响了关注这些意见**的人群；在酒仙网双11营销案例中，酒仙网在社交媒体**传播平台微播易的帮助下，利用当红明星黄波与徐峥的互动，有效触及消费者，树立良好的品牌形象。

　　5)注重营造。除了在社交媒体上推广话题时引起讨论，关注舆论对品牌的关注外，另一个不容忽视的环节是消费者购买后的评论环节。由于社交媒体的属性，这一环节对品牌的影响越来越大。一个成功的品牌，消费者对其消费体验的评论和分享可以成为其良好的品牌认可和品牌建设UGC。Adobe年10月的报告「TheStateofOnlineAdvertising」据报道，当被问及朋友在社交媒体上喜欢某个产品后的反应时，29%的受访者表示会检查产品，14%会访问产品官网，5%会称赞产品，2%会立即购买。网站制作案例有名 践新。

　　随着社交媒体的更新迭代，如何更好地利用其特点进行营销是一个总是有惊喜的问题。

　　电商营销成功案例2：

　　快书包是新浪微博成长起来的老标兵。对快书包的微博营销案例有很多分析。它给网站带来了近三分之一的流量和40%的订单业务。这种表现让企业期待已久。然而，快书包企业微博营销的成功仅此而已吗？网站建设外包很好 践新。

　　快书包微博营销有两个亮点：微客户服务和全员微营销。快书包的微客户服务非常小心，不敢说1分钟的响应，也大约5分钟的响应。我曾经给他们发了一封私人信息，问他们是否有一本书。他们的私人信件回复不仅快速、全面，而且非常温暖。

　　同时，微搜索快书包关键词。对于提到快书包的微博内容，评论中基本上会有两个账号，即快书包和徐志明。有多少企业能做到这一点？你怎么能在这样的微博上做得不好呢？

　　也许每个人都会想：作为一名老板，徐志明每天都在微博上闲着。但当你认为微博可以为它生成40%的订单时，对于这样一个小企业，ROI多诱人啊。营销经典案例。

　　快书包微博首页详细列出了高管的微博，然后去微搜索快书包找人，会发现**页 v所有的人都是快书包。如果你对快书包有任何意见，你可以随时向他的高管报告。他们在微博上！你真的用心去做那些每天抱怨微博营销困难的企业吗？企业微博不能随便做。每一次成功背后都有不可避免的原因。

　　电商营销成功案例3：

　　是一种低成本的营销方式，但往往会创造高回报。与其投入大量的广告、促销活动和公关活动来吸引潜在消费者的注意，以产生眼球经济效应，增加消费者的忠诚度，不如通过这种相对简单有效的用户告诉用户来实现这一目标。以下是一些在中国做得更好的成功案例。

　　淘宝**——水煮鱼皇后

　　水煮鱼皇后是淘宝上千千成千上万的卖家之一，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但店主年纪轻轻，月收入2万，她的网络人气很高，被网友称为淘宝**。月收入2万，淘宝**的定位诱发了全方位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物信息网等媒体邀请煮鱼女王进行专访报道；土豆网和新浪播客甚至邀请煮鱼女王参加2008年的春节节目。网友们热烈讨论她的事迹，论坛上有很多她美丽身影的照片和视频FANS个人贴吧也为她安排维护。淘宝的**可以被称为淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家和卖家进入淘宝交易。

　　煮鱼女王不搞笑，不出丑，不服，不哗众取宠，以正面形象脱颖而出，大大提高了店铺的知名度和销量。在某种程度上，这是的经典成功案例。